FORMATION ANIMER SON ÉQUIPE COMMERCIALE

Description

• Introduction
  • Rôle et mission du responsable commercial.
  • Les différentes fonctions de l’encadrement commercial.
• Le recrutement des commerciaux
  • Méthodologie.
  • Les outils du recrutement adaptés à la fonction commerciale.
  • Les spécificités du recrutement des commerciaux.
• La politique de rémunération
  • Les composantes de la rémunération.
  • Les différents systèmes de rémunération liés aux objectifs.
• Le management de la force de vente
  • Les différents styles de management.
  • La définition des objectifs commerciaux.
  • Les règles du jeu liées à la politique commerciale.
  • Savoir répondre aux attentes de son équipe.
• L’animation des commerciaux
  • Les comportements du vendeur.
  • Les éléments de la motivation et de la stimulation.
  • Le coaching des vendeurs.
  • Les réunions commerciales.
  • Les entretiens individuels.
  • Les éléments de contrôle de la force de vente

www.jlgestion.be

www.rhbusiness.be

www.formation-webdesign.be

www.msoffice.be