Formation Négociation pour les Ressources Humaines – 2 jours

Formation négociation pour les Ressources Humaines : Apprendre à négocier dans votre fonction RH

Objectifs du cours :

Mettre en place une stratégie de négociation

Maîtriser les techniques et outils en s’adaptant aux différents interlocuteurs

Comprendre le principe de la négociation et l’appliquer au service RH

Public concerné :

Toute personne désirant une formation dans ce domaine.

• Optimiser sa communication en négociation

• Adopter une posture emphatique

• Approfondir les outils de communication

• Ecoute active

• Questionnement

• Reformulation

• Comprendre le fonctionnement intellectuel et la structure de raisonnement des acteurs d’une négociation

• Humain Brain Dominance Instrument

• Process Communication Management

• Spécificités de la négociation d’achat de prestation RH

• Organismes de formation

• Cabinet de recrutement

• etc.

• Analyser les critères d’achat en les pondérant

• Construire une matrice de négociation

• Clarifier les objectifs, les impératifs et les points négociables.

• Structurer un appel d’offre et sélectionner ses fournisseurs

• Faire face avec assertivité aux arguments des fournisseurs (test)

• Préparer et construire ses objections

• Déjouer les pièges des commerciaux

• Spécificités de la négociation avec les partenaires sociaux ou avec un collaborateur au plan social

• Connaître le cadre juridique des négociations sociales

• Rôle et positionnement des différents acteurs

• Culture de négociation dans l’entreprise et équilibre syndical

• Gestion des avantages acquis

• Techniques de négociation et gestion des accords collectifs

• Pratiquer les négociations sociales

• Analyses des positions des partenaires

• Cerner les enjeux et le contexte

• Préparer les argumentaires avec la méthode APB

• Traiter efficacement les différents avec les méthodes SOF et DESC

• Maîtriser son stress en situations difficiles

Nous contacter :

Avenue de l’indépendance Belge 58
1081 Bruxelles
Tel : +32 2 412 04 10
Fax : +32 2 412 04 19
Gsm : +32 477 789 445
Email : selossej@jlgestion.be

Nos avantages :

• Type de formation : Inter-entreprise, Intra-entreprise et particuliers
• Formation 100% flexible et personalisée : Vous choisissez le lieu, la date et le programme de formation
• Demande de devis : Réponse dans les 24 heures.
• Remise de 50% pour les PME Bruxelloises
• Parking, boisson et lunch gratuit
• Accès à notre centre de compétences : Syllabus, note de cours, exercises,…