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FORMATION ANIMER SON ÉQUIPE COMMERCIALE
- Rue: JL Gestion +32 2 412 04 10 Av de l'Indépendance Belge 58
- Code postal: 1081 Bruxelles
- Publié le : 25 juin 2012 12 h 05 min
- Expire : Cette annonce a expiré
Description
- Introduction
- Rôle et mission du responsable commercial.
- Les différentes fonctions de l’encadrement commercial.
- Le recrutement des commerciaux
- Méthodologie.
- Les outils du recrutement adaptés à la fonction commerciale.
- Les spécificités du recrutement des commerciaux.
- La politique de rémunération
- Les composantes de la rémunération.
- Les différents systèmes de rémunération liés aux objectifs.
- Le management de la force de vente
- Les différents styles de management.
- La définition des objectifs commerciaux.
- Les règles du jeu liées à la politique commerciale.
- Savoir répondre aux attentes de son équipe.
- L’animation des commerciaux
- Les comportements du vendeur.
- Les éléments de la motivation et de la stimulation.
- Le coaching des vendeurs.
- Les réunions commerciales.
- Les entretiens individuels.
- Les éléments de contrôle de la force de vente
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