1000€ htva / personne €
Formation Savoir déléguer ou responsabiliser – 2 jours
- Rue: Avenue de l'indépendance belge, n°58 1081Bruxelles
- Publié le : 18 janvier 2013 10 h 35 min
- Expire : Cette annonce a expiré
Description
Description du cours :
Formation savoir déléguer : responsabiliser vos collaborateurs et libérez vous du temps
Objectifs du cours :
Déceler ses propres freins psychologiques à la délégation
Comprendre les causes et les effets des freins à la délégation
Mettre en place des stratégies de délégation efficaces
Public concerné :
Toute personne désirant une formation dans ce domaine.
Contenu du cours : Savoir déléguer ou responsabiliser
- Préalables sur la délégation
- Objectifs de la délégation
- Obstacles fréquemment rencontrés
- Apports de la délégation pour
- Le Manager – Les collaborateurs – L’entreprise
- Analyse des résistances psychologiques du cadre dirigeant à la délégation à partir d’outils d’étude de sa personnalité
- Quels sont ses véritables freins et comment se manifestent-ils ?
- Leurs causes et origines dans sa personnalité
- Leurs effets sur le cadre dirigeant
- Dans le cadre de la délégation et dans la fonction de manager
- Les stratégies à mettre en place pour les éliminer, tout au moins les gérer
- Entraînements pratiques à la gestion de ses résistances en s’appuyant sur des situations concrètes apportées par le cadre dirigeant
- Élaboration de stratégies de délégation prenant en compte les missions et l’environnement du cadre dirigeant
- Fixation d’objectifs
- Mise en place d’un plan de vente de la délégation
- Traitement des objections de ses collaborateurs
- Élaboration d’un plan d’action et mise en place du suivi
- Simulations de conduite d’entretiens de vente de la délégation analysées
- Sur le fond : argumentaire, objections, suivi …
- Sur la forme : comportements …
- Un accompagnement du cadre dirigeant sur son poste de travail est possible en situation de vente d’une délégation
- Observation par notre Consultant
- Expression du ressenti par le cadre dirigeant
- Analyse en commun de ce qui s’est passé et des résultats
- Détermination des correctifs à apporter
- Mise en place d’un suivi individuel de perfectionnement
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