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Formation Appel d’offre : Répondre, négocier et traiter – 3 jours
- Rue: JL Gestion +32 2 412 04 10 Av de l'Indépendance Belge 58
- Code postal: 1081 Bruxelles
- Publié le : 22 juin 2012 10 h 46 min
- Expire : Cette annonce a expiré
Description
- Évaluer les risques et les opportunités en cas de gain ou de perte de l’affaire
- Faire une pré-étude de prix pour évaluer la rentabilité de l’offre
- Comprendre et s’imprégner des fonctionnements « culturels » de l’entreprise cliente
- Identifier les décideurs, les acheteurs et les circuits de décision
- Comprendre les cycles et pratiques d’achat du client
- Décrypter le cahier des charges
- Soigner le fond et la forme de sa proposition commerciale
- Mettre en valeur sa compréhension de la problématique
- Structurer le plan de la réponse
- Formuler les objectifs
- Mesurer les périmètres des interventions et des résultats attendus
- Mettre en regard les attentes du client et les solutions possibles
- Trouver et mettre en valeur les éléments différenciateurs par rapport aux concurrents
- S’engager avec réalisme sur la satisfaction finale du client
- Chiffrer son offre et préparer le plan de négociation
- Les méthodes de chiffrage
- Bâtir son offre en tenant compte de la stratégie commerciale
- Préparer sa négociation
- Soutenir son offre
- Préparer une présentation visuelle
- Se mettre en condition physique et mentale pour être un bon communicant
- Établir le contact avec les membres du jury, créer la relation
- Savoir commenter son offre
- Négocier
- Argumenter et répondre aux questions d’approfondissement
- Négocier avec des acheteurs difficiles
www.jlgestion.be
www.rhbusiness.be
www.formation-webdesign.be
www.msoffice.be
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