0 €
Formation Chef de vente – 5 jours
- Rue: JL Gestion +32 2 412 04 10 Av de l'Indépendance Belge 58
- Code postal: 1081 Bruxelles
- Publié le : 22 juin 2012 9 h 13 min
- Expire : Cette annonce a expiré
Description
Mieux se connaître
Auto-diagnostic pour identifier son style de management
Avantages et inconvénients de votre style de management
Déterminer les profils de vos vendeurs
Piloter les commerciaux
Suivi des résultats par des ratios
Fixer des objectifs collectifs et individuels
Contrôler les résultats
Déterminer les points de progrès et les transposer en actions
Motiver son équipe
Identifier les sources de motivation et de démotivation de chacun
Identifier les signes de démotivation
Motiver pour augmenter les performances et atteindre les objectifs
L’entretien d’évaluation
L’entretien de rémunération
Réguler son équipe
Gérer les conflits interne et externe
LES CLÉS D’UN BON CHEF DE VENTE
Le coaching commercial
Les enjeux du coaching
Mise en place du coaching
Les clés d’un coaching efficace
Les réunions commerciales
Choix de la bonne périodicité
Détermination des thèmes à aborder
Animation des réunions
Une bonne conduite de réunion
Le Team building
Créer la cohésion dans son équipe
Fixer des règles
Instaurer un climat de confiance et de stimulation
Gérer les conflits
LE PLAN D’ACTION COMMERCIAL
Définition des actions
Analyse environnemental
Analyse SWOT
Transposer les analyses en actions
Déterminer le plan d’actions
Définir des actions aux services du résultat
Fixation des délais
Suivi des actions
Piloter les résultats avec des tableaux de bord
Mesurer les écarts et définir des actions pour les corriger
Coordonner le reporting
Suivi budgétaire
www.jlgestion.be
www.rhbusiness.be
www.formation-webdesign.be
www.msoffice.be
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